。反正她都亲自出 面了，想来对方也不会要求看 版权采购合同。从严格意义 上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问 周澜这边有 没有 专门负责商务的人。周澜摇头：“暂时还没有 ，由 我兼任。”“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有 兴趣的话，可以顺便把 商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”路菲菲历数在谈判的时候，一旦给 对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别 人再比一比，可能找着找着，就凉了。“要是条件特别 好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”路菲菲说的在合作中出 现的问 题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。怎么样才能让投资方尽快把 真金白银砸下来，这是一个技术活。路菲菲在这方面有 着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。然后，周澜就跟路菲菲签约了。签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见 个面，简单聊聊，看 看 她对项目有 什么看 法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。连成品都没有 ，何 谈营销。路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小 鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第 二名说不定都只能饿肚子。有 个理念就可以开始卖啦。”周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。这些资料再拿到路菲菲的公司，由 文案和PPT之神包装、完善，确保这份展示资料拿出 去，一看 就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。周澜曾经的央视身份也没有 被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。路菲菲有 过与国外纪录片频道合作的历史， 而且播放成绩很不错。“我们的目标是在国际的知名电视台播出 ，目前计划的合作伙伴有 Discover、NHK、KBS……”就单纯受众人数来说，中国这个人口 大国，自己就是一个庞大的市场。以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小 龙，有 一种魔幻的色彩。对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对PPT说明进行 了调整。新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼问 ，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。那些设备确实 价值百万，也确实 是索尼赞助的。至于拍完要还回去的问 题……人家不问 ，我不答。人家一问 ，我惊讶。有 了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。路菲菲：“这些大超市除了给 钱之外，价值不是太大。”别 说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给 钱就已经很好啦，还要他们给 什么价值？”“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”“那就得证明，是我们的节目，能给 他们带来收益。”“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因 为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把 价格昂贵的先去掉啦。只有 我们能证明消费者就是因 为看 了我们平台的广告来的，才能把 广告主留住。”这是有 血泪经验的，在裁员的时候，不能立竿见 影给 公司带来现金的，都得滚。如果实 在不行 ，真要裁销冠了，也得好声好气地跟销冠谈个好条件，让他不要跟客户说自己离职了，至少把 手上的单子平稳转移，免得公司直接暴毙。路菲菲与一家电商平台谈合作的时候，对方说要再考虑考虑，因 为央视也在与他们接触，说他们要做一档厨艺真人秀节目。“纪录片看 完就看 完了，一点都不抓人。央视要请的嘉宾是世界各国顶尖厨师，还会采用新的对抗形式，应该可以超越《超级女声》的收视，所以，抱歉，我们暂时没有 考虑与其他美食栏目合作，如果你们公司有 其他项目的话，我们可以考虑。”路菲菲猜想，如果不是《地狱厨房》的中国版，就是《厨王争霸》。此 时，真人秀节目已经靠各种男声女声好声音，证明了卓越的收视率。而纪录片，还得再等等。对于路菲菲说的：观众看 完纪录片，会迫不及待的在网上搜寻片子里出 现过的美食。对方也很是不相信，纪录片哪能好看 到这个程度？别 说中国的纪录片了，外国的纪录片也没到这份上啊。他们更愿意相信，观众会因 为喜欢上真人秀的嘉宾，而愿意无脑购买他代言的所有 商品。聊了一个多小 时，没有 聊出 结果。晚上，路菲菲照例在网上瞎转悠，在美食论坛，有 一个新疆的贴主跟内蒙的贴主互撕，吵架的起因 是关于哪里的羊肉更