一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。那么，等这 次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……收进去的钱怎么能 吐出去！路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要 至少出一个能 在橱窗挂上两个月，能 在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如 果能 上封面，那就更好了。合作设计款式的问题就更多了，如 果是不同行 业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？适用的场景到底是户外运动 的时候，还是城市上班通勤？所谓时尚，就是一种话语权。真正从平民阶层，自下而 上流行 的东西少之又少。大多数还是自上而 下，如 同每年 的流行 色。在商务谈判中，也是要 依据话语权来定胜负。Emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。理论上来说，应该是Emma’s house要 往东，坚石不敢往西，Emma’s house要 追狗，坚石不敢撵鸡。大佬你说什 么就是什 么。就连林老板自己的梦想也仅限于“只要 他们不抢我们生意，能 合作就好，怎么合作都成，能 蹭个 名字也是好的。”Emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头 ：“户外啊……但是，我们的客户调性主要 聚集在室内和城市。”路菲菲笑着说：“这 次合作，不就是因为贵公司想要 拓宽客户对Emma’s house的定义吗？不被 局限于一地，走向更加广阔的世 界。”路菲菲后面说的那句话，是Emma’s house当 初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行 夹克时的宣传语。曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”路菲菲非常真诚地看着他：“既然要 合作，当 然就要 拿出合作的诚意来。”“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”路菲菲笑着点点头 ：“是的。”曹永正被 说服了。说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。路菲菲把进入新千年 之后，Emma’s house的中国客户圈层进行 了调查。调查了她们的生活、职业、个人 爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什 么类型的电视电影等视听类节目。她从公开的数据获取了这 几年 来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什 么这 个能 卖第一，而 那个为什 么卖得最差。“所有的数据都证明，Emma’s house的消费者趋于年 轻化，平均在25岁到35岁之间 ，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行 程支付更多的费用……这 正是坚石这 个品牌可以带给她们的。同时，她们除了追求功能 性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如 果能 合作开发穿戴环境为户外运动 的衣服，正好能 满足这 一部分客户的需求。”路菲菲又拿出了另一份文 件，里面是几张照片，是在国内旅游类社交媒体 上观看和评论数量非常高的一张贴子里下载的。那几张照片是一个旅游达人 拍的，她一身红衣，骑着白马在蔚蓝的湖边，还有在冰川上行 走，她只露了一双眼睛，呼出的气凝结在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起来睫毛又长又翘。然后就是一些白领女性的博客，除了晒工作内容之外，也有晒平时是怎么休闲度假的。包括在专业的户外旅行 论坛里，也能 看到一些小富婆的身影，她们用的很多小物比如 钥匙包、水杯，都是大牌。曹永正还在一个营地的照片里看到了一套几千块一套的英式瓷质茶具。曹永正大受震撼，他在互联网上找到的消息，还都是“穷游西藏”“挑战100元游全国”等等……在他的心中，国内热心玩户外的人 都是特别特别穷，舍不得花钱的人 。路菲菲带来的这 些资料，打破了他对国内户外圈的理解。“你的这 些资料是从哪里获取的？”曹永正还是心中存疑，这 差距也太大了。路菲菲说：“越野车俱乐部论坛的内部沟通群。他们平时就喜欢开着越野车到处跑，开到一个地方，停下来，徒步几天 随便走走。对了，还有一个国际商学院组织的徒步俱乐部，他们时不时组织去沙漠徒步，说锻炼精神，还有那个两次上珠峰的企业家所在的商学院。”曹永正忽然发现，自己手下的人 找的地方草率了……他们是从天 涯论坛、绿野、磨坊，还有穷游网站上找的……论坛的名字都叫穷游……尽管创始人 说的这 个名字的意思是穷尽天 下景色的意思，但是，里面的人 本质上还是“在有限的预算内，自适应环境”，而 不是“我就想过得舒服，多少钱都能 砸”。整个数据收集的来源就有问题啊……路菲菲又拿出了坚石与国家登山队，南极科考队，以及几家以“贵”闻名的商学院和贵族学校的合作意向书。“除了与几家科技龙头 企业有战略合作之外，我们公司也已经与这 些单位签定了合作意向，前两家稍微有活动 ，就能 上央视报道，后面这 些学校，他们的消费层级正好是贵公司的覆盖范围。”曹永正认真地看了那些商学院这 几年 来组织的各种户外活动 ，参与活动 的人 员名单，以及他们的身家。路菲菲不紧不慢