，要不是他现在情况特殊，我才不搭这个桥。 照片里的帅哥乍眼一看跟明星似的，就是感觉差了点儿意思，具体差哪儿了陈夕又说不出来，可能是长得太像人，少了点儿“狗”气。 陈夕本想拒绝，但突然发现—— 照片人身后这背景，是品胜教育！ 陈夕盯盯瞅着微信头像，霎时来了兴致。品胜教育，是我名单上的品胜教育！ 我吭哧瘪肚找不到关键人的品胜教育，居然主动送上门了！ “你表哥，在品胜工作？” 小芳点头又摇头：“他在品胜，但不怎么上班。” “呃，什么意思？” “品胜就是我姑父开的啊。” 卧槽，品胜太子爷是小芳表哥！ 脑袋中的3个小人又开始滋儿哇乱叫—— 1号疯狂尖叫：表哥你冲不冲，冲冲冲冲冲冲！ 2号丧失理智：品胜你签不签，签签签签签签！（1） 孬种3号：人家是来找对象的，不是来做广告的，这么利用他表哥不道德。 2号理智回笼：我觉着应该冲一波，甭管咋的，先搭上这桥，大不了面基后说“不合适”呗，又没损失。 少数服从多数，陈夕昧着良心说：“我也觉着你表哥挺‘盘靓条顺’……” 小芳兴高采烈地把陈夕微信名片儿推给他表哥，陈夕背着小芳点开好友添加信息，故意不通过。 “我怕你表哥忙，顾不上看微信，要不你把他电话给我吧。”我还没准备好话术，而且朋友圈都是澜海促销政策，加人好友不让人看朋友圈太尴尬，让人看朋友圈发现我是做广告的还怎么聊。 先要来电话，再从长计议。 “哦，行。”小芳把他表哥电话发陈夕。 陈夕要到品胜太子爷电话，觉着此地不宜久留，扔掉喝了半杯的奶茶，坐扶梯上楼。 作者有话说: （1）化用某咖啡直播间宣传语“咖啡你冲不冲……” 第44章 甲方的甲方 古林二楼扶梯口正对着会议室，在走廊能听到会议室内慷慨激昂的讲话声，陈夕心想：这绝壁是销售部门在开会，看来哪个公司的销售都要开洗脑会。 到了约定时间，古林财务总非常客气地将陈夕领进二楼的总经理办公室，陈夕进屋时，王耀华正在与人谈话。 办公室内家具大多是红木雕花材质的，典型中年企业家喜好。宽大的实木办公桌，桌面整洁有序，王耀华坐在红木雕花高背椅上，在他的身后是巨大的落地窗，可以俯瞰商业街的车水马龙。 王耀华看面相40多岁，体态浑圆，说话语气较为温和，他好像忘记了财务总今天会带人来谈广告，见到陈夕的第一句话是：“你是我们下午活动请的模特吗？” 陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。” “哦哦，长这么好看干销售可惜了。”王耀华一笑叠起双层下巴，面相和蔼。 陈夕准备了好多种开场白，大多是职业腔调，他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。 王耀华让设计主管和财务总先回去工作，指了指椅子示意陈夕坐。 陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。最近经常看到咱们古林的广告，发现了点儿小问题，所以今天冒昧来见您。” 这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”“你在哪里看到的我们广告”……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？” 陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？” 这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”对方一定会问“不合作原因是什么？”所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”最终变成“不合作”；如果答“没有不合作的”，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级KA客户流失率都要有20%。 古林是纳税大户，陈夕是税务口引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。 都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不管事儿，明明是扮猪吃老虎呢！ 陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。 “有不合作的。”陈夕说，“因为甲方企业黄了。”甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。 “那说明你这广告……”没有效果啊，不然甲方怎么能黄了呢？ “有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门，白瞎我策划那么好的广告了！”陈夕信口开河，堵死王耀华的问话。 徐东旭那基本已经没戏，王耀华是最后的机会，我绝对不会轻易终结谈话！ 王耀华见对面这小孩儿反应挺快，稍微来了点儿兴致，终于按照陈夕的剧本往下说：“那你说说，古林的广告有什么问题？” “嘿嘿，要不是我有房要装修，可能也发现不了这问题。”陈夕这次拿的剧本是“新房装修用户”，他的期房明年下房，这角色算是本色出演，难度不大。 “我想找个装修公司，咱们广告打得多，第一时间就想到古林了。”陈夕说，“我平时上班没时间到店内详细了解，所以就上网查，古林在各大平台的好评很多，我很心动，所以就咨询咱家销售了。” 能触动甲方的，永远是甲方的甲方。 陈夕将自己摆在消费者的位置，讲述自己装修的心路历程，变成古林的目标客户，成为王耀华的甲方。 “销售先问我是多大平的房子，然后结合房屋布局给我看适合的装修风格，他发过来的图纸都挺好看，但是我怕预算不够，所以让销售先给我报个价。销售可能是怕报价太高给我吓跑了，所以三番五次打电话让我到店聊。” “作为销售我很理解他的行为。”陈夕说，“但是我之前都说了嘛，就是没时间到店才在网上搜的；因为没太多钱，所以让销售先报价的……他一直让我去店里，给我搞得非常无奈，又碍于他为我服务过不好意思删他微信，只能设置消息免打扰了。” “古林有好的装修设计师、有‘徽派工艺’施工体系，有完善的