经常出差。】 Flytimes：【这样，那照顾好自己。】 SSS：【嗯。】 SSS：【你说，有什么原因，能让一家企业把渠道分销商的费用压得很低？】 宋韵宸累了一天了，脑子有点转不动，想也没想，就这么发了。 这是他这几日调查下来，觉得最神奇的一点。 李富的公司并非直接出售扇贝和海货给顾客，他们和超市、批发市场甚至很多做海产的餐饮企业都有紧密的合作。 这些都是公司下游的分销商，通常会抽取部分提成，作为帮着“卖货”的酬劳。 但李总之所以能把生意做的那么大，并不是因为他有什么专利技术、或者独特的养殖扇贝方法，就是因为和他长期合作的分销商特别多，而且中间费用很低，导致他的海产品流通到市场上，也比其他品牌都便宜一点。 他就是觉得有点奇怪，思考了很久这个问题，依然没能考虑明白。 宋韵宸心想，反正也没透露什么敏感信息，随口一问罢了。 然而他发出消息后还是觉得自己唐突了，Flytimes一个洪都拉斯的果农，哪能知道这些？ 问他怎么种香蕉还现实点。 他也没期望Flytimes能答得上来。 宋韵宸刚想打字，叫SSS把他说的上一句话忽略。 没想到，下一秒，Flytimes简练道：【议价能力。】 “议价能力”，是一个相对专业的术语名词，指的是买卖双方在谈判中相互施加影响的能力。 宋韵宸问得宽泛，SSS回答也笼统，说了等于没说。 宋韵宸当然知道这是议价能力的体现，但Flytimes的回答又在无形中给宋韵宸透露了足够的信息量。 宋韵宸一看见这四个字，便知对方居然也是内行。 嗯？……这么巧？ 现在对果农的要求都这么高了吗？种个香蕉都得会金融知识？难道因为Flytimes是个“进口”的果农？ 一时间，宋韵宸居然莫名产生了一种类似于惺惺相惜的情绪。 和一个素昧相识的陌生网友。 他现下也没人可讨论自己的疑惑和烦恼，Flytimes就成了那个唯一。 Flytimes：【为什么这么问？】 宋韵宸放下了些许防备，斟酌着慢慢打了几个字。 SSS：【是这样的，我最近打算搞点副业，卖腌制的小鱼干。】 Flytimes耐心地等着，宋韵宸一直在打字也没催。 并很捧场地接话道：【嗯，所以呢。】 SSS：【但是附近已经有很多人在卖这种小鱼干了，所以我觉得我要是想赚钱，只能卖的价格比别人低。】 SSS：【除此之外，我想不到什么别的办法了。】 Flytimes：【很合理的思路。】 Flytimes：【但如果，我只喜欢你】 宋韵宸愣了愣。 他反应了将近十秒钟，才谨慎地打了两个字。 SSS：【什么？】 紧接着Flytimes又补充：【抱歉，按错键了。】 Flytimes：【我刚才是说，如果我作为顾客，只喜欢你的小鱼干，那你不管卖多贵我都会买。】 SSS：【是这个道理没错，但是……】 等等等等—— 等一下。 刚才Flytimes说了什么来着？ 什么我只喜欢你……的小鱼干。 宋韵宸愣了愣神，才迟钝地反应过来—— 刚才Flytimes，是在跟他调情吗？ 还是真的只是单纯手快发错了？ 他都快忘了自己是在个什么样的软件上聊天了。 金融行业出海王这话并不是空穴来风，作为一个拥有丰富阅览经验的社畜，宋韵宸可是见识过他不少同事同时一二三四撩好几个的。 这些时间管理大师们平时白天要加班，晚上还有功夫处对象，第二天上班给宋韵宸传授经验炫耀对象，宋韵宸在耳濡目染之下，就算没吃过猪肉也见过猪跑。 他怀疑Flytimes是故意的，但又不太确定。 宋韵宸走神了一秒，没再深究，继续提问。 SSS：【所以，一样的原材料，我的小鱼干到底比别人突出在哪里呢？】 Flytimes：【你觉得你的小鱼干比别人的好吃吗？】 SSS：【我觉得没什么区别。】 SSS：【这就是问题。】 宋韵宸暗指的正是李总的公司。 他转念一想，Flytimes说得确实没错。 既然在养殖、捕捞和加工技术上都没有什么特别的，那问题只能出在“人”身上。 人的偏爱。 同样是做生意，为什么我给你做，不给别人做呢？ 很简单，我跟你关系好，比如咱俩是同学、朋友、亲戚。 这就是人缘、人脉。 经销商、供应商、顾客。 如果“只喜欢你”、只愿意和你合作、只买你的产品。 那这种偏爱就是一家公司最大的竞争力。 也成就了如今的李富。 禁止携带通讯设备的高级疗养院、丢在地上的名贵补品、病房床板里掉落的红色避孕套。 看似好客又言行矛盾的钟夫人、对李总公司忠诚无二的经销商们、一家才创办十年蓬勃发展到足以上市的庞大企业。 乱七八糟地混杂在宋韵宸的大脑里。 每一个令宋韵宸觉得稍有不妥的点，但看上去似乎都没什么大不了的。 它们零碎地散落，却又好像有根隐形的线，将它们串到了一起。 很多企业家都有“夫人外交”这一说。 丈夫在商场上做生意，他背后的妻子就得结交人脉、长袖善舞，把跟不同老板的关系维护好。 这样自己的丈夫才能拿到更多单子，赚更多的钱。 宋韵宸之所以如此猜测，是因为他嫁给傅越时后，也曾被傅家人要求过做这样的“贤内助”。 倒是傅越时自己表示没这个必要，他认为要靠老婆的男人就是无能，白石在政商财权已经到顶，根本用不着去讨好逢迎谁，而且傅越时也不喜欢宋韵宸接触那些，觉得外面的圈子太乱。 他只要求宋韵宸安安稳稳地呆在家里，什么都不用操心。 宋韵宸本人的性格也不是八面玲珑的那种，他听傅越时的话，自是大门不出二门不迈。 但他是知道的，即使是上流的圈子，也有很多大佬的夫人会经常抛头露面、参与社会活动。 甚至有的人丧心病狂，为了讨好势力更大的财团，会主动把自己的配偶送到合作伙伴的床上。 谁的妻子被谁睡过，也许他